富士康的出现，让原本错综复杂的主板市场，变得更加扑朔迷离。在这个已呈"鸡肋"状的主板市场，富本康无疑是一个迟来者，市场对迟来者往往会提出更为苛刻的要求。但迟来者并非全无福气，全无机会。对于富士康而言，更是拥有在主板市场任意洒脱的资本。 富士康像一座绝大部分深藏在水下的冰山，一直以来都在扮演"幕后英雄"的形象，当它浮出水面的一 刻人们才会愕然发现。值得关注的是，据媒体报道富士康2003年主板全球出货量2000多万片，今年预计突破3000万片，而在2005年，算上自有品牌产品，富士康主板出货量将达到惊人的5000万片。

不过，对于4月份才进入主板市场的富士康而言，通畅的渠道建设则成为了初期的开拓重点。让人惊讶的是，不久前曾是华擎主板北京最大的一家代理商翰林宇慧转投富士康主板，在业界引起了不小的轰动。

据了解，2003年，华擎初涉北京市场以来，名不见经传的翰林宇慧突然发威，市场销售一度名列全国榜首。富士康在北京选择翰林宇慧，则是希望借助其强大的卖场铺货能力及良好的现金结算能力。目前富士康在北京的5大卖场中已经选择了14家销售店面，可谓来势凶猛。 富士康PCEG事业群CSD事业处符频表示，在目前富士康为自有品牌产品规划的渠道体系中，有三大分支体系。第一路是核心的分销渠道，由"经销商（总代理）--核心分销商--柜台（零售商）--最终用户"构成分销路线。第二路是卖场渠道，由卖场直接面向最终用户销售。第三路是OEM渠道，这个OEM与富士康的代工业务不同，它在富士康内部被称为"小OEM"，由CSD部门管理。

据了解，目前富士康的渠道已经全面覆盖了内地市场，在三十一个省、市、自治区均设有一级代理（区域总代），根据各地实际情况，有些省市还会设置两到三家的区域总代。符频告诉本报记者，比如在北京市场，富士康设置的是独家代理，而在山东则有两家。因为不存在全国总代，区域总代就成了富士康渠道体系中的核心。而富士康在区域市场的推广模式，正是以区域总代为支点，根据当地市场情况有针对性地做品牌拉力、品牌推广以及相应的促销活动。而在渠道拓展上，富士康则辅助区域总代去建设二、三、四级城市的销售网络。万事具备 只欠东风 "很多人对富士康进入主板市场持怀疑态度，不少人就说是不是富士康在机箱上赚了不少钱，现在想在主板上赚更多的钱啊。"符频戏言道。

不过，2002年就已加入富士康的符频认为，多年来，富士康机箱是全球销售的冠军，此前在内地市场推出自有品牌，富士康的第一步也是推出机箱，然后才分别推出散热器与主板产品。符频坦言，"我们不是单纯为了赚钱才进入主板市场，长时间的技术积累奠定了富士康进入主板市场的条件。" 可以看到，富士康机箱产品的品牌强势，也顺势为富士康树立了高品质的一线品牌形象，为富士康在散热器及主板产品开发上所走的中高端路线奠定了坚实的基础。实际上，富士康三大产品线一直以来都遵循着一个原则，即"一线品质，二线价格"。最近富士康推出的主板换修"零等待"服务便是一个明显的例证。"零等待"服务中，富士康承诺七日退货、一年换新、三年免费即刻更换良品。

如今，英特尔原装主板强势下压，华硕、技嘉的二线品牌华擎、倍嘉虎视眈眈，如果再加上拥有鸿海背景的富士康，2004年的主板市场竞争惨烈的程度可想而知。难怪不少业内人士纷纷感叹：未来的主板市场将只属于排名前五名的主板厂商。

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