PConline[马全智/文]，“我觉得像华硕这么大的企业，做出增设笔记本总代的决策不会因为这么简单的原因”，近日华硕电脑中国移动事业部产品总监许建霖对增设总代因宏碁压力的传闻做出回应，并透露华硕今年在国内笔记本市场的目标是争取进入前二。

图谋国内笔记本第二

据许建霖介绍，笔记本业务目前占据华硕总业务的31%，已成华硕第一大业务，“因为营收比较高，它从05年就超过了主板业务”。

据IDC数据统计，华硕笔记本在05年的市场占有率为8%，以28.8万台的总销量位居国内第四，联想以121万台销量和33%的份额排名第一，戴尔、惠普分别以12%和10%的份额位列第二和第三。

“华硕笔记本已经持续3年实现100%的增长”，许建霖告诉PConline，“因为基数大了，今年华硕笔记本对外报出的目标是增长80%，不过华硕内部对自己要求还是要达到100%”。

“今年的目标是在国内市场占有率超过10%，排名上希望做到第三，向第二靠近”，许建霖如是说。

有分析师认为，这并非“不可能的任务”。华硕在05年的Q4曾跻身国内第二。而今年华硕在1、2月皆实现了同期增长98%，这使得整个Q1有望比去年Q1增长100%。

增设总代为专业市场

许建霖向PConline否认了增设翰林汇为总代是因为宏碁的压力，或是对于神码出售分销业务所采取的“留一手”做法，“作为华硕这么一家大公司来讲，签约一家总代也不会因为这么简单的原因”。

去年9月宏碁完成总代变动之后，近半年来销量一直迅猛攀升。但华硕认为宏碁的销量增长主要是靠低价拉动的，华硕一直对低价策略不苟同。

许建霖认为低价策略只能短期奏效，对一个品牌的长远发展并不健康，华硕目前在台湾本地的品牌定位和消费者认可度比宏碁要高出许多，这很能说明问题。

据他透露，华硕对国内市场的重视体现在一些长远的规划上。是华硕苏州科学园区规模大三倍的华硕上海南汇厂区预计下半年投产，其占地面积163万平方米，将会承载起华硕的制造、研发、行销以及产品规划等任务。

“这也代表了华硕已经在国内生根，未来会把国内当作主要基地”，许建霖说。

至于神码这边，许建霖认为神码与宏碁的合作不会影响到与神码与华硕的业务，“神码是一个很成功的规范化的公司，有独立的团队来运营这两块业务，不会有冲突”。华硕在03年与神码合作是看中神码的综合分销能力，而在05年底增设翰林汇为全国总代是看上了它在笔记本专业领域的分销能力。

PConline获悉，翰林汇目前主要做华硕的AMD笔记本，许建霖表示这主要是“来自AMD公司的支持”。同时他认为神码出售分销业务的事情不会对华硕带来影响，“只要其中的人与架构都不变，它们与华硕的关系就不会发生大的变化”。

商务策略助力华硕冲顶

有业内人士一针见血地指出，与索尼一样，同样在消费市场起家的华硕笔记本由于缺乏行业商用大客户而在销量上“相对吃亏”。许建霖表示，华硕已经看到了这一问题。

“在策略上，我们今年会有专门针对行业渠道去做的大客户部出笼”，许建霖向PConline透露。

而在产品方面，华硕会规划出真正的商用机种，以及两套体系的报价，以“让华硕的商务市场真正与零售市场区分开”，此外平板机器、带指纹加密的机器也会有规划。

“今年Q2会有一两款产品出来，Q3在渠道和产品上的商业布局都会显得比较完善了”，许建霖说。

PConline了解到，华硕笔记本05年在行业上已经有不错的基础，特别是在对中小企业市场的掌握上。有华硕员工向PConline透露，“华硕在SMB领域的千台级别的单子很多，只是缺乏比较大的单子，而大客户部门的建立会让这局面有所改善”。

许建霖则补充指出，大客户部门会搭建起专业的行业渠道，但不会专门供货给终端，“华硕会坚持透过渠道以体现渠道朋友的价值”。